6 hal yang saya pelajari dari bekerja di startup teknologi iklim

6 hal yang saya pelajari dari bekerja di startup teknologi iklim

6 hal yang saya pelajari dari bekerja di startup teknologi iklim

 

6 hal yang saya pelajari dari bekerja di startup teknologi iklim
6 hal yang saya pelajari dari bekerja di startup teknologi iklim

Selama lima tahun terakhir, saya telah bekerja di dua startup di apa yang sekarang disebut sektor teknologi iklim (Lihat # 1). Mengingat lonjakan minat baru-baru ini dalam ruang ini, saya pikir akan bermanfaat untuk mencatat beberapa pelajaran yang telah saya pelajari dari pengalaman ini. Pelajaran ini mencakup strategi bisnis dan realitas industri utilitas listrik.
Timeline: Apa yang sebenarnya dilakukan orang ini?

Saya meninggalkan Twitter pada awal 2015 dengan tujuan menemukan peluang perangkat lunak dalam modernisasi jaringan (Lihat # 2).
Konferensi TNW Couch

Bergabunglah dengan para pemimpin industri untuk menentukan strategi baru untuk masa depan yang tidak pasti
DAFTAR SEKARANG

Segera setelah itu, saya bertemu pasangan pria yang meninggalkan LBNL untuk memulai sebuah perusahaan di sekitar teknik penginderaan baru untuk memantau penggunaan energi di rumah. Saya bergabung dengan mereka sebagai karyawan pertama Whisker Labs, tempat kami mulai membuatnya lebih murah dan lebih mudah untuk menambang data energi perumahan. Setelah beberapa pilot yang sukses dan akuisisi, saya berpisah dengan Whisker Labs pada tahun 2018.

Saya kemudian menghabiskan beberapa waktu mengembangkan ide untuk mengatasi titik rasa sakit yang saya amati saat bekerja dengan utilitas listrik di Whisker Labs. Saya akhirnya bergabung dengan tim tahap awal di X yang berbagi pemikiran saya tentang ruang masalah khusus ini. Saya tidak bisa mengatakan banyak tentang proyek ini, karena sifat rahasia X.

Daftar unordered dan subyektif berikut mencerminkan pemikiran saya tentang startup di ruang energi, terutama yang bertujuan untuk menjual perangkat lunak ke utilitas.
1. Konsumen tidak peduli dengan energi

Sistem energi ideal adalah sistem yang menghilang ke latar belakang. Mayoritas orang tidak ingin memikirkan tentang bagaimana listrik dialirkan ke rumah mereka atau berapa banyak yang mereka gunakan. Tidak ada yang benar-benar ingin melihat alur waktu penggunaan energi. Mereka hanya ingin lampu menyala ketika mereka membalik saklar atau berteriak pada Alexa.

Tipe pengadopsi awal mungkin senang melihat dalam waktu nyata berapa banyak daya yang dihasilkan panel surya mereka atau mobil mereka menggambar, tetapi ini bukan fungsi yang akan mendorong keterlibatan pengguna atau pendapatan pada skala.
2. Keluar berbeda dari yang untuk startup teknologi tradisional

Terus terang — Anda mungkin tidak akan menjual startup teknologi iklim Anda ke Facebook. Jika Anda benar-benar diakuisisi, pembeli yang secara statistik berkemungkinan besar adalah perusahaan minyak seperti Exxon Mobil, raksasa industri seperti Siemens, atau perusahaan Eropa seperti E.ON, Enel, atau ENGIE. Perusahaan-perusahaan ini tidak akan membayar $ 10 MM per karyawan atau memenuhi selera Anda dalam bahasa pemrograman atau perangkat lunak produktivitas.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa startup energi tidak dapat keluar yang menghasilkan uang bagi pendiri dan investor. Tetapi skala dari pintu keluar ini dan karakter perusahaan yang diakuisisi biasanya tidak seperti yang Anda lihat untuk startup perangkat lunak di vertikal berbahan bakar ventura lainnya.
3. Anda hidup atau mati oleh kepercayaan yang Anda bangun di industri

Energi adalah contoh utama dari industri di mana “membangunnya dan mereka akan

datang” tidak berfungsi. Untuk utilitas, downtime sering diukur dalam kematian dan biaya pergantian sangat besar. Ada kelembaman kelembagaan besar yang menghalangi adopsi teknologi baru.

Mengatasi inersia ini membutuhkan waktu yang lama dan mengharuskan tim Anda menyertakan pakar materi pelajaran mendalam yang dapat berbicara dalam bahasa industri. Seperti dalam pengaturan perusahaan lainnya, Anda perlu membangun hubungan nyata dengan para pemangku kepentingan atas dan ke bawah bagan organisasi pelanggan target Anda.

Dan sadari bahwa orang-orang yang menulis cek biasanya bukan orang-orang yang akan menggunakan perangkat lunak Anda. Sebagai akibatnya, kualitas atau kecanggihan teknologi Anda sering kali tidak akan menjadi kontributor utama kesuksesan Anda.
4. Ekonomi energi adalah pasangan yang buruk untuk modal ventura

Pada dasarnya, energi adalah barang komoditas. Ini berarti margin tipis untuk perusahaan

yang produk utamanya adalah listrik atau gas alam. Jika bisnis Anda melibatkan penjualan ke perusahaan-perusahaan ini, maka Anda mewarisi sifat berbasis komoditas mereka, sehingga sangat sulit untuk mencapai pengembalian yang menarik bagi investor yang terbiasa dengan perusahaan SaaS dengan margin 80%.

Cara banyak perusahaan sukses menghindari masalah ini adalah dengan mengubah sifat produk yang mereka tawarkan. Dengan membingkai bisnis Anda di sekitar sesuatu selain energi / tabungan (mis. Kenyamanan, kemudahan, otomatisasi, kemewahan), Anda dapat melarikan diri dari permainan margin yang sangat tipis. Misi menyeluruh Anda masih bisa untuk menghemat energi atau mengurangi emisi, tetapi sebagai produk sampingan dari layanan berharga yang pelanggan akan membayar uang nyata. Dalam pengaturan konsumen, pendekatan ini juga dapat membantu mengatasi kenyataan bahwa sebagian besar konsumen tidak peduli dengan energi (dibahas di atas).

Contoh:

Alih-alih baterai, jual mobil.

Alih-alih solusi efisiensi energi rumah, jual termostat pintar.
Alih-alih solusi efisiensi energi komersial, jual kenyamanan karyawan.

5. Waspadai siklus penjualan utilitas

Laju glasial dari siklus penjualan utilitas memiliki dampak besar pada manajemen kas dan penggalangan dana untuk startup. Perusahaan yang bertujuan untuk menjual ke utilitas ne

Sumber:

https://silviayohana.student.telkomuniversity.ac.id/seva-mobil-bekas/